ファッションテックブログvol.3 – eコマースでの成功事例について –
~SNSの運用次第でサクセスストーリーも夢ではない！~
ますます取引が増えていくECでのファッション販売。
すでに国内ではアパレル販売の１０％以上がECサイトを通じた販売です。ここ数年は前年比１０％以上の成長が続き、まだまだECでの販売額は伸びていくと言われています。
しかし、ZOZOZTOWNのようなECモールや大手アパレルブランドの直営ECサイトが乱立する中、個人でECサイトを立ち上げて、成功を納める方法があるのでしょうか？
今回は、TFLのバイヤー＆eコマーススタートアップコースの授業で紹介された成功事例を２つ紹介したいと思います。
■主婦が8,000万円を売り上げる！
①「マイクローゼット」（繊研新聞2016/05/18発売号より）
「マイクローゼット」というECサイトを立ち上げたのは30代の主婦。
9年前に軍資金３万円（！）で始めていまは8,000万円の売上までに成長したそうです。
成功のポイントは２つ。
まず１つ目のポイントは、ターゲットを絞り込んだこと。
「子供が幼稚園に通い始め、自分のオシャレにも関心が向けられるママ層」
全て１万円未満の商品で揃え、原価率は50％で少し高め。
２つ目のポイントは、インスタグラムを活用したこと。
販売１ヶ月前からインスタで商品をアピールしギリギリまで反応を見ながら販売価格を決めたりしたこと。
■（海外事例）広告に頼らず、８年で売上100億円のECサイトへ成長
②「Nasty Gal!」
学校をドロップアウトした落ちこぼれガールが22歳（2006年）の時に立ち上げたファッションEC。
スタート時は小遣い稼ぎのつもりでマーケットプレイス「eBay」の中で、ヴィンテージファッションのSHOPを開設。
それが大ヒットして、当人も驚くスピードで急成長。立ち上げから8年後には、自前のECサイトで売上100億円以上、従業員数350人以上の巨大ファッションECへと急成長しました。
成功のポイントは、SNSの活用。
広告にお金をかけずに、インスタグラム、タンブラー、フェイスブック、ユーチューブ、ピンタレスト、ツイッター ありとあらゆるSNSを駆使して１日に２回程度の発信で成功を引き寄せました。
TFLの「バイヤー＆eコマーススタートアップコース」では、１年間の在籍中にショッピングサイトを構築して、集客、PRを実践して、実際に商品を販売するまでを実践で経験します。
合わせて、ECサイト運用のコンサルティング会社の代表からの運用指導。
SNSコンサルティングのディレクターからのSNS活用の実践授業。
前述の２事例のようにサクセスストーリーを描くことを授業の中で目指します。
先日、入学を決めたSE（＝システムエンジニア）の女性は、手作りアクセサリーをハンドメード・サイト「minne（ミンネ）」でなんと月に20万円を売り上げるそう！
このようなファッションビジネスのサイドビジネスで、充実した日々を送る人がますます増えてくることでしょう。